Le travail d’un commercial est de nourrir la bête qui est le pipeline de vente. Mais, comme les chasseurs d’autrefois, vous aurez besoin des bons outils pour attirer le bon client. Des outils qui vous aideront à progresser plus rapidement, à mieux collecter des informations et à engager les prospects de manière à vous aider à conclure plus de transactions.
C’est dans cette optique que j’ai compilé dans cet article, une liste épique des 7 meilleurs logiciels gratuits de prospection commerciale pour vous faciliter la tâche dans la recherche de prospects.
1. noCRM.io
noCRM.io est une plateforme dédiée à la prospection commerciale, conçue pour aider les équipes commerciales à gérer leurs leads de manière simple et efficace. Contrairement aux CRM traditionnels, noCRM.io se concentre sur la conversion des prospects, offrant une interface intuitive qui permet aux commerciaux de rester focalisés sur leurs actions de vente sans se perdre dans des fonctionnalités complexes. Le logiciel inclut des outils de gestion de pipeline, de création de fichiers de prospection et d’automatisation des rappels.
Avantages
- Interface intuitive et facile à prendre en main sans formation.
- Gestion avancée des prospects froids et des leads qualifiés.
- Tarification très compétitive par rapport aux autres CRM commerciaux.
- Nombreuses intégrations natives et no-code
Inconvénients
- Seulement une période d’essai gratuite et l’utilisation gratuite du script de vente.
2. Brevo (ex Sendinblue)
Brevo est une plateforme permettant de créer des campagnes emailing de qualité et de les diffuser pour générer des prospects à contacter rapidement et efficacement. Ces campagnes peuvent être entièrement automatisées pour améliorer la quantité et la qualité de vos prospects. Le logiciel fournit également des services de messagerie, landing pages, publicités Facebook et plus encore.
Avantages
- Ciblage de prospects par leurs actions sur site Web
- Création simple de plusieurs scénarios B2C et B2B
- Combinaison email et SMS pour prospects multiples
Inconvénients
- Fonctionnalités avancées payantes
3. Hunter.io
Hunter fonctionne comme une simple extension Google Chrome pour trouver toutes les adresses e-mail associées d’un domaine donné. Il vous fournit le modèle commun derrière toutes les adresses e-mail associées au mail d’un prospect spécifique afin que vous puissiez deviner efficacement les coordonnées de votre cible. Hunter permet de trouver instantanément l’adresse e-mail derrière le site Web sur lequel vous naviguez.
Avantages
- Simple et Facile d’utilisation
- Vérificateur d’adresse email
- Fonctionnalités de prospection mail avancées
Inconvénients
- Double facturation : vérification et validation d’emails
- Filtrage de recherche difficile pour le ciblage
4. Zoho Campaigns
Zoho Campaigns est un logiciel conçu pour aider les entreprises à créer, planifier, exécuter et suivre leurs campagnes d’e-mailing afin de développer leur clientèle. Grâce à sa fonctionnalité de gestion des campagnes, vous pouvez en outre effectuer les opérations suivantes : ajouter plusieurs prospects ou contacts à une seule campagne, associer un prospect ou contact à plusieurs campagnes.
Avantages
- Gestion avancée de prospects
- Intégration à Zoho CRM et vos applications métiers
- Possibilité d’importation de prospects et contacts
Inconvénients
- Fonctionnalités avancées payantes
- Personnalisation limitée
5. Moosend
Moosend vous fournit un bon générateur de prospects. Vous pouvez l’automatiser selon les ouvertures d’e-mails ou affichages de produits, ou encore filtrer l’emplacement du prospect et ajouter une note de personnalisation. Des pages de destination et des formulaires d’abonnement pour collecter des données sur les prospects vous fournissent aussi une base de clients en un rien de temps.
Avantages
- Analyses comportementales des visiteurs site Web
- Automatisation et personnalisation avancées
- +100 intégrations possibles
Inconvénients
- Uniquement en anglais
- Retard de chargement des pages
6. Discover.ly
Discover.ly est également une extension Chrome. Elle transforme votre boîte de réception e-mail en un logiciel de prospection. Lorsque vous commencez à écrire à un prospect, Discover.ly apparaît automatiquement avec un profil complet. Vous verrez l’activité récente sur les réseaux sociaux, des informations sur les connexions en commun, les centres d’intérêt, et des liens de présence en ligne.
Avantages
- Logiciel simple et facile à utiliser
- Fonctionnalité d’intégration aux réseaux sociaux
Inconvénients
- Uniquement en anglais
7. Typeform
Typeform si vous le connaissez est un outil en ligne de création de sondages et questionnaires. A priori, cela n’est pas utile pour vos prospections. Mais vous pouvez attirer des leads qualifiés en tirant parti de ses différentes intégrations, comme Salesforce, la téléphonie cloud, pour capturer les contacts téléphoniques de vos prospects et les transférer dans base de données
Avantages
- Génération de leads
- Intégration Avancée favorisant l’omnicanal
- Fonctionnalités collaboratives
Inconvénients
- Uniquement en anglais
- Personnalisation limitée
8. Gong
Gong est une plateforme intelligente pour l’optimisation de ventes. Elle permet à vos équipes marketing et vente d’avoir de vraies informations sur leurs interactions avec les clients, leurs offres, et d’innover dans leur lancement sur le marché. Vous déterminerez plus facilement les attentes des clients potentiels pour ajuster le périmètre de vente, optimisant ainsi votre stratégie pour atteindre des clients potentiels.
Avantages
- Interactions clients renforcés (appels, RDV et e-mails)
- Automatisation marketing intelligente
- Intégration CRM
Inconvénients
- Uniquement en anglais
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